Я не верю тебе даже отдаленно

Извините, я должен это разобрать:

Я редко трачу время на критику откровенного говна, но этот слайд просто выводит из себя.

9 из 10 бизнесов в США — вы понимаете, что это значит? Это значит, что каждая бургерная, каждый парикмахер, личный бухгалтер, автослесарь, каждая нефтяная вышка, каждый оружейный завод — за редким исключением — используют контент-маркетинг. Менее правдоподобно только «11 из 10».

55% компаний в США получают своих клиентов через блог. Может быть, у 55% компаний есть блог (в чем я сильно сомневаюсь, потому что в США огромный частный сектор). Но заявлять, что они через этот блог получают клиентов — ну бред же.

— Хорошо, Максим, вот ты вылез критиковать уважаемых людей. Что конструктивного ты можешь предложить? Ты же просто писатель, а эти люди продают профессиональные услуги по контент-маркетингу. Что у тебя есть?

У меня есть Гугл. Я открываю первые три ссылки по запросу content marketing business statistics и вижу:

93% маркетологов в би-ту-би используют контент-маркетинг. Не везде, а в би-ту-би.
82% би-ту-би-маркетологов, которые занимаются блогами, отмечают прирост заявок благодаря блогам. 82% от тех, у кого есть блоги. По более ранним данным — 67%
У скольки компаний есть блоги? «Хабспот» говорит: по данным «Е-маркетера» (без ссылки), в августе 2010 года — «почти 40%». 40% используют блоги для маркетинговых целей. Значит ли это, что они получают клиентов через блог? Нет, даже не близко.

Пять минут поиска в Гугле дают лавину цифр, многие со ссылками на источники:

100+ B2B Content Marketing Statistics for 2013
Value of Content Marketing
59 Killer Content Marketing Stats: 2014 Edition

Цифры по рынку есть. Их пишут, разумеется, консалтинговые агентства, которые невероятно заинтересованы в красивых цифрах. Но хотя бы некоторые из них приводят ссылки на исследования. Непонятно, какого качества исследования, но все же.

Я понимаю консультантов, которые делают такие презентации. Без откровенного вранья им просто нечем крыть. Это инструмент, без которого ты останешься голодным. А с ним ты такой красивый выступил на конференции, закрыл сделку, получил деньги, начал делать клиенту контент, и как-то оно взяло да и заработало. И вреда вроде никакого, и польза кругом. Отлично.

Но такой консультант не учитывает, что не все кругом полные кретины. Ведь ежу понятно, что не могут 9 из 10 компаний в США заниматься контент-маркетингом. И если человек с бюджетом увидит эту цифру, он в лучшем случае снисходительно улыбнется. Но я бы на его месте сделал вывод, что передо мной очередной чепушила от контент-маркетинга, которому нужны мои деньги. Если он так брешет на презентации, как он будет брехать в отчете?

Я не говорю, что контент-маркетинг не работает. Наоборот: он работает отлично, но своеобразно. Это тема отдельной большой статьи.

Я говорю о том, что вредно держать всех кругом за слабоумных. Если публикуешь цифры — сошлись на исследование. Если ты сам исследователь — приведи документ с описанием проекта. Есть вещи, в которых быть честным важнее, чем быть красивым.

P. S. Все умники, которым не нравится слово «би-ту-би», не тратьте время на комментарии.

Поделиться
Отправить
Запинить
2014  
10 комментариев
Дмитрий

А можно ли под контент-маркетингом подразумевать микро-блоги, профили в социальных сетях, SEO-статьи?

Это же всё контент?

Максим Ильяхов

Сео — точно нельзя, потому что это не контент. Профили сами по себе нельзя. Записи в соцсетях формально можно.

Евгений Москаленко

Блоги очень хорошо заводят и привлекают людей. Может в слайдере имелось ввиду большие компании?

Максим Ильяхов

Может быть, и так, но формулировка очень грубая.

Одно дело сказать, что блоги приводят вам клиентов. Другое — что блоги помогают вам увеличить поток клиентов за счет тех, кто раньше в вас сомневался.

Александра Волкова

Убедительности данным часто добавляют с помощью псевдо-инфографики. Я не особо разбираюсь в теме, но чую манипуляцию в цветных диаграммах и графиках. РБК этим частенько балуется. Максим, что почитать по теме инфографики?

Павел Супрунюк

Максим потратил свое время, чтобы писать аббривеатуру b2b самым неестественным образом, потом потратил его еще раз, чтобы написать постскриптум. Поэтому я не могу не отметить силу его принципа, и поблагодарить за статью.

Ivan Prishvin

Максим, мне кажется, что такой слайд вполне может прокатить на какой-нибудь презентации для российской компании, возможно даже более-менее известной, и это очень прискорбно. А вы как считаете ?

Антон

У меня вместо картники написано «aEr4l6QUx54.jpg», это нормально?

Максим Ильяхов

Антон, в блоге сломались картинки.

Никита

Отличная статья, к сожалению это общая ситуация в подаче материалов и в СМИ и рекламе.

Все уже привыкли что врут про скидки, про условия акции. Вот реклама одного оператора «разговоры длинной в путешествие, 0 рублей минута». Потом звездочка и читаешь, что конечно ноль рублей, правда за услугу абонентская плата 25 руб./сутки = 750 руб. в месяц. Вот такой вот ноль.

И ничего кроме неприятного осадка в связи с брендом который так делает это не вызывет. Точно всех за идиотов считают. Огилви писал, делая рекламу представлять что зритель — твоя жена. В целом помогает, прорабатывая идею представить кого-то из друзей, кто ближе к целевой аудитории, делать для живого человека.

WVyyD7L6q4

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

lHYwG87L7W

UqZSdMSMr6ShDa0p0Dq2iDhIIGMrlJsvUhHMJBikfVL5My2Lyn9J44fuXfNZvWn7dFBi3f7SxTKWaYSYKBWU2HF8Uq5m4BODvBcey4VEe1IN8GTSYqOVOEE7phOikK4RBGF5ZwsAJEyq78CYcZM6f70oe7shCJqe6TGIkgS8r0Wbu3tSNmHmJ7Xjs23oAewYwLBpnTFD5zA6rNXFLslZMu1vxKgYWao2YhfjxgHSGkpHlBbIGKv7Ud8hBTEKGYHc7RPTaNxg0FPvRyomZJ5ojE0dvh3TrtJ8bwJHXWg9m4DUfo8Ypooe8ki58h2STBGgqU2EhKf3XVAMEQUfYfSdZt3zWG5NQ0oeJ1F4QXl1xI3EEG5W10Plt3Kol6NMfPYnDntiPnlCaLAk8huDjnJa0aXdk43UYiotorSUUV5num4u0YbUM6pDnvKkEDbcDVOiHdGpYKk4OmcdYEgTK93syFQMGrcvEBd6CNoCeI81oqgvE8tEYprAEUHibf0DSbrGxuEg24CBL7FlKSBlcBDzkv67bKUru1cxXRa3Z2NIu9qF5eVrLikztfrC4uq7AjIh0u3KfPc64S3QB2kDWNwXZFWEXfU9TCZ043Zj7LlO979WGDbDVlrezfogSSIKAkiwGHbDfn7PaY4J6Aj61EyldZ0FxZcKZx8qSRLph80Ll59mBc9WMbcDZcQTV9hMUcjR30ZUqY1JRfpUHetPmEAt3jlLUKGPVlpI6vah4zDLetvOK1f5QbHBPDc9RX5tfkv5OA97Xo3US1iXUfVqT1kPPqtajiUZAUBNnxiFY81beA2qDv8Cp6X2wBrhrNgjlTF7Kn95skDmQ7J6e6AJMSwbhTJQbrBYBXl8KjZU465rXqgo78igep2Jenu0YBsdXiNuZ3bJRvkFae4DqpyQ5DfpQIdwUixjRLEaoq1CziGodoLmVfqccBebJVMeI8evAA7hiLIhR99nRr1wUKl2BDkYg8BV6ZZKxADMaRhXZIAjk3VDFQNsXVbnzoeoer8RhOW6qi5v0w5Cp4uq7wDWulDosq1GCR0nzDKj7ti9KArOptXVxN8HHA12NLxEesyTLbbE00TJrcQrPP3177BQhB6nqf8UrwPayu12n2JyETyYOS3TFM3VrnwijWGKY8OqXFKA5TbRtCboda5DIi5ZDcQ8tFxMVZp9Qeomp0KakhqzzpdmNB1AgtmWoJeTl95rJeJBJzAhNUSswmAJ9FSKbfpXFyGdQE9M2l02d1m27ld2HlR0EzX6QHTSfLcXMkaOrWr2SjgjUzSk7Q4suxoCwgPkdHLNizmMzaLI5ukXCXUk5qt3PvVsiZXQJdygvMO0AHLpviFyIPqqTpIl9pShoCytWsIfiTQULwcc2iwCdlzv2XdD0VEgL0PncxtxFPCs3ZjE8nAHDFW7ekLJu0230WLcvtLyoIBErBf1c7VdV5Rsh4NLHpFwfj8RbtnHhRApJ63kweeXmaqOlDwN68bY4v0fc6LLTwcuZZUUL5XevLTetXaOrZ0b1auq1nTm5qf0jjPinEtcy317erMo4BGlzlkN54pBVKaNiFK8nZwXPR5NTdxdppwli21SzAuAMy7yhob6MZybdZGSQoA6UDtFuP7ImdqMKSwWt1T7rVPuELYN1I3RXA7HpYOQdlB5Z94xaBwPNdJuEur41aZSIh8QuSXO5cR4hZ7RtZr1KfLHf37mjO5l4d0ROlRvggRb2ICCpGZkMvTpWAj9eon8Ew37v91TTgfWryqvXxmiQRxAzXM2HKXxWvdpGnfXBTepaAnkuZ1DKN1vNacaX1rS2ZNmB78lr4O0wtuDnGlEsszZPQN0ecmAxTvMmBRMVEI5doLvegocwlWOw0HzS4wkfx5ZkBUCLQYQKM9NscGSUiuDJDUzBuKUYLXJ409alRp221FqCjNAVWNIIliVcljDd5UOvjpjTR7vtSl7q6yw8C2aXKT0AIEFwZbN5ENfckxrPqO2McRxAJLlwsINt4EcVX5jjqeNZD6ACmgCLENo8iEkrshNp1P9Du50TKzylp3oZmiYwZtikuoZGnxgasEDUB9fqxJRWt8bc8pf2ZLOaa0oh5aq7R4tyFUBVDKLGQICjKi3iSfwE7zbfOOQV5FzpSdgbwrvlMynHBnC7IRD6jaZJOnFsDBg9BizpZWANNB4fWZwertjtPe7zVBGVKNa81tU8Zp1tRtGqkWFEWcFG5sW2FdxOG17q3A6BmQ88YAqeDx9kHu3OQBJOx69pbHi58TI3VRfeRniYTAkHJ7EdApnxkmN5Mpz5y5gFk71HKsr0pq9m58Uq2fHnhiFhaxYXivQQZ7MkyTJuN50IK5369Ebcb4fgWHu9mUx6zYEfwErZg2PtynfETtWoHvBwan6tCGk8VZWJCTwEzUZQaKFzRkdvhzI7kHb92MfAHB1kEyB2Go4YzRbP8o5W0FYcXquMtxHUp4qNBpC533D5oBgXxJ89F6PDcnnT9CAG5I3ud74USGIzLDO2twkhqBEDK3j3dVN4EJRsyoqyo4gjAqxOi8Y0WV1a0TzvUHmblqMIfqwr1Y8DMewc4f6PIYXFfTeq8kG8ebY6SQ0g2x7BHgNdIheQb9HHcTfm4GpfUqflNHj4stnY8QKZQSxGEPJ7AZmu2TPL6xhgoRZ0cWyMw1GJ2L7uIPHig8vuahNK2fkfwR2O5LUu1zbtKwueLM2RdaWjd5WiEdTj8vOBFVp8rqsTQKtTZf0f5IyFbQiUf69LRBzGRusqAwmdZSJZcztSXRGYXeJ2HnGkXfppqjRlcrx54sDD7ZOFaekpj5B74IUPKnfOwPIAtanJGOtxcuVeIzy2cfSMFeTw52MLPPzYARuDfVhV3ctrmAFW3ICIEFwt2S7phwujULRFPFVXOSRQTa92EwMv5R92QLULqYXt2MSRUhSTcJdgYEdQ9UnO6OHdSseIZL8QJ0WSPy0vDtIl9SyYJqhYTvITxdAcuAj9avlwMZmvMFUkP7TYwuCdt8UQckTat5izi37dr0uNuRIMwICrfkUhxvVrE3Gj5X6ihiSYx4SSEVytDXbNjW3WPUbXSbdmyM4Zn9lJJ2DictHhzvB2NMiYkCSNwiy1892UVq18WRpFcRzqvMt1Y9e9LNQKzn0A0gauCqt6WnJCGH8Lo3fDkDGfhrVoY7CaNiiLsBjqIuC2qyZNFiAjz0PGFHHHTU63fUXt6xOnzodRNgOW3ueKZK5sgi7xpkKlE7BkZfFf6sOLSwVnJ9ryC7NBM3xyPXVy6tUlZcaaryS9H0Zn245WgxKqK1rxRBnemxChJFzSbentVS3zPXfwiFPwPMxR0GXdYX9m0OPTRzUL73GxbcD9lgid517uDoEF1NqPi7qlstZVEc4KOXRbDx4GtWhVJF4kl5ZhC99NtA5kEQH6u5UXFfoG3FXheaw7wv4AtgBZpEU0XWS7cdwF1mULsS5CQvtuf5WozH8TptY3IGz2Wc3A537BjeKjSfgjl3hFOQ0xBApf3vlybRTMy7LiyMWCrSdBfHs6Rm5Jj1giSOVqvC5F2SUMzd5tFqNs58huYTx3DkLHtiro0VXrwfICWIQX3AE9l4FkzuHz98spYq9Ph0AzHh5fugYkTWsv774zjWbpmD5SGLMzdYbmytqTU8wU103K6xWN9ULUkDvav0UKXPdfFMhmHnitUCsea8ivGje1aUblZa2t8blVoxVsybCiNQv7QUhCc9EUhG7fw470qZ1Asb45Tv3porCX36FczGkkMtF3FecNKBOvuWVIhQ3mMCIkMMtqUNfyQvtwT2gOY36VfSMfbNKdf4OEgZwYbRnmoW02JbVuy32mkxIezXEAJIFFKDm95wjIYa3xjOmWZjVi5WaSPQonJ6jVLqVixPzD2kWSPoN5Behqk647FcB2sh3j6octHV9TVqwhitudanmhkXJtPOGBo6xBLvO35XpCFwLQiMJ2PKh533vwKw8mjQGo8V8Y6vgFR741dQmWkq91SEc78PA33wekuaRA53cxHmmgQMEmGbBkwVktJcKtubrekgqWnqQNp09haiVwxi6PPRB6is5hUTLrP1EuQrDgjDs5LkFYDxymubSogbgYncU0R4eRIOh

bFjDkk5Spj

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

Популярное