Максим Ильяхов

Максим Ильяхов бесплатно помог управляющей компании

«Арсагера»

Сотруники компании попросили в рамках субботника посмотреть на текст продуктовой страницы их сайта.

Расскажу о том, как я переделывал эту страницу:

  1. Исходник
  2. Структура
  3. Первый черновик
  4. Первый чистовик
  5. Второй чистовик
  6. Последний чистовик
  7. Выводы

Для удобства чтения этого длинного нудного текста добавим отступ в 70 пикселей. Кстати, эта страница ищет дизайнера.

Исходник

Утром в субботу 17 марта страница выглядела так:

Продукты компании «Арсагера»

Первое впечатление: много букв и три картинки.

Первое желание — кликнуть в одну из картинок. Правда, непонятно, в какую и зачем. Чтобы разобраться, будем читать текст, параллельно критиковать и выделять стоп-слова и ошибки:

Каждый человек, осознанно или нет, заботится о своём будущем. Это часть инстинкта самосохранения. Временные горизонты могут быть разные — для кого-то это месяцы или дни, а для кого-то — годы или даже десятилетия.

Текст открывается апелляцией к опыту, это хорошо: человека больше всего интересует его собственная жизнь.

Плохо, что это апелляция к опыту человечества в целом, то есть это не про мою жизнь вообще.

Ещё плохо, что в начале ни слова о продукте.

Для каждого из нас забота о будущем означает что-то свое: окончить институт и найти интересную работу, иметь свой дом и создать семью, вырастить детей и дать им хорошее образование... Да и не бояться старости — это хорошо.
Забота о будущем начинается в настоящем. Это сотрудники, которые своей работой повышают стоимость компании, и компания, дающая сотрудникам возможность расти профессионально и обеспечивать семью. Это граждане, работающие на благо своей страны.

Забота о будущем каждого отдельного человека складывается в заботу о Будущем всего общества в целом. От того, насколько эффективно страна умеет заботиться о своем будущем, зависит её сила и благополучие людей.

Миссия УК «Арсагера» — забота о Будущем людей. Мы создаем инвестиционные продукты, которые помогают людям. И помогая каждому человеку в отдельности, мы решаем глобальные задачи — участвуем в бизнесе наиболее эффективных компаний и финансируем строительство, поддерживаем конкуренцию и развиваем экономику. Вместе с Вами мы вносим свой вклад в заботу о Будущем нашей страны.

Вот оно зачем так. То есть мы помогаем всем: людям — зарабатывать, компаниям и стране — развиваться. Это важный момент, его нельзя потерять, но он явно здесь не на месте.

Текст про продукты по делу, но из него много ссылок в другие места. При редактуре сюда подтянем много «мяса».

В этом разделе вы найдете информацию об инвестиционных продуктах компании. В продуктовую линейку компании входят Паевые Инвестиционные Фонды (ПИФ) и Индивидуальное Доверительное Управление (ИДУ). УК «Арсагера» предлагает возможность инвестиций в фонды недвижимости и фонды ценных бумаг. Соотношение «риск/доходность» указаны в разделе «Инвестиционная стратегия» каждого фонда. При выборе ИДУ инвестиции осуществляются в ценные бумаги, а соотношение «риск-доходность» устанавливается клиентом. Вы можете более детально сравнить ИДУ и ПИФы, прочитав раздел «Как выбрать инвестиционный продукт».

Структура и логика

Специально «сушить» текст не нужно — стоп-слов мало, избавимся от них по ходу. Проблемы явно в структуре текста. Она про мир и гармонию, а должна быть про то, как клиент решит свои проблемы.

Как сейчас Как нужно
  • Добро пожаловать!
  • Каждый заботится о будущем, у каждого будущее своё.
  • Чтобы в будущем было всё хорошо, нужно действовать сейчас. Это по силам каждому.
  • Заботится один — хорошо всем.
  • Мы помогаем людям заботиться о будущем и делаем всем хорошо.
  • Для этого у нас есть паевые фонды и услуга доверительного управление.
  • В паевых фондах мы инвестируем в недвижимость и ценные бумаги, у каждого фонда своя стратегия.
  • При доверительном управлении инвестируем в ценные бумаги по клиентскому соотношению «риск-доходность».

Как мне помогут продукты «Арсагера»

  • Мы помогаем людям заботиться о будущем и делаем всем хорошо.
  • Для этого у нас есть паевые фонды и доверительное управление.
  • В паевых фондах мы инвестируем в недвижимость и ценные бумаги. Расписать показатели фондов.
  • При доверительном управлении инвестируем в ценные бумаги по клиентскому соотношению «риск-доходность»

Зачем заботиться о будущем

  • У каждого свое понимание счастливого будущего.
  • Заботиться о будущем — это нормально.
  • Заботится один — хорошо всем. Россия.

Информация о продукте идёт в начале, и здесь мы должны победить цифрами и фактами. Это часть для людей, которые разбираются в продуктах. Они смотрят на основные показатели и сразу уходят вглубь.

Вторая часть — про отношение к продукту, для тех, кто только начинает вникать в вопрос. Эти люди пропускают непонятные цифры и доходят до популярного описания проблемы. Если они проникаются проблемой — изучают дальше.

Черновик

Состряпаем текст в первом приближении и сразу же его раскритикуем. Первый черновик никогда не бывает окончательным.

Зарабатывайте на инвестициях

Полезное действие — в первом слове

Управляющая компания «Арсагера» помогает клиентам зарабатывать на инвестировании. Мы управляем средствами наших клиентов и добиваемся высокой прибыльности.

Формулируем полезное действие, но в него закрадываются стоп-слова. Беда.

Предлагаем два варианта управления инвестициями: участие в паевых фондах и индивидуальное доверительное управление. Много раз «управление». Возможно, получится вынести за скобки.

Паевые инвестиционные фонды

Паевый фонд — это имущественный комплекс, приобретённый на деньги пайщиков и находящийся под управлением инвестиционной компании. Компания управляет имуществом фонда, чтобы получить максимум прибыли. Прибыль распределяется среди пайщиков в соответствии с их долей в фонде.

Паевые фонды — удобный и безопасный инструмент инвестирования: если некоторые компании теряют прибыльность, общую прибыльность фонда могут сбалансировать более успешные компании фонда.

УК «Арсагера» предлагает пять паевых инвестиционных фондов.

Описание паевого фонда берётся из Википедии с незначительными правками.

Часть явно слабенькая: нужно объяснять подробнее, но это здесь не к месту. Даже сейчас описание длинное и отвлекает от главного.

В чистовике выброшу её.

Открытый — акции (ОПИФА)

В 4 квартале 2011 г. заработал 12 070 877,79 р. (+8,664%)
Чистые активы: 149 078 202,62 р.
Стоимость пая: 2 455,45 р.

Для привлечения цифр придётся залезть на сайт и поковырять отчётность. Это займёт львиную долю времени и, возможно, я возьму не те цифры или ошибусь в расчётах. Но по сути это единственно верное направление.

Когда подтянуты верные цифры, ПИФы обретают различимые черты.

«Арсагере» останется решить, какие ключевые показатели паевых фондов они хотят поставить на сайт, чтобы представить их в выгодном свете. Главное — чтобы можно было их адекватно сравнить. Можно даже написать Таньке по поводу инфографики.

Дизайнер оформит блоки с фондами в прекрасный многоколонник.

Нужно придумать, как оформить ссылки на продукты.

Открытый — смешанные инвестиции (ОПИФСИ)

В 4 квартале 2011 г. заработал 1 495 161,19 р. (+4.206%)
Чистые активы: 42 227 263,76 р.
Стоимость пая: 2 084,51 р.

Интервальный — «Акции 6.4» (ИПИФА)

В 4 квартале 2011 г. потерял 1 734 964,51 р. (−1.504%)
Чистые активы: 95 607 691,93 р.
Стоимость пая: 1 905,90 р.

Закрытый — жилые дома (ЗПИФН)

С 31 января по 29 февраля 2012 г. заработал 107 947,18 р. (+0.27%)
Чистые активы: 40 249 669,23 р.
Стоимость пая: 962,44 р.

Закрытый — жилищное строительство (ЗПИФН)

С 31 января по 29 февраля 2012 г. потерял 528 356,07 р. (−0.12%)
Чистые активы: 425 487 503,48 р.
Стоимость пая: 2 543,45 р.

Индивидуальное доверительное управление (ИДУ)

При индивидуальном доверительном управлении клиент задаёт собственные инвестиционные предпочтения и имеет полное право собственности над портфелем ценных бумаг. Ставка «Арсагеры» от 33 % до 5 % доходности портфеля, причём только при «абсолютном» увеличении стоимости. Здесь полностью индивидуальный продукт, но даже о нём есть что сказать.

Зачем инвестировать и управлять инвестициями


Ой, а что же это заголовок такой назывной? Он должен быть транзитивным.

Сейчас об этом не хочется думать, но однажды с каждым из нас не продлят контракт. Каждый человек однажды перестанет зарабатывать и получать деньги.

Самое сложное: подбираю эмоциональный ключ.

Для этого ищу проблему, которая расшевелит лично меня и людей вроде меня. Тестирую проблему на ближайших родственниках.

Если писать проблему для «кого-то другого», всегда получится фальшь.

Поэтому каждый рано или поздно вынужден задуматься о будущем: что делать, когда тебя вычеркнут из списка трудоспособных? Временные горизонты бывают разные — кто-то думает только на неделю вперёд, а кто-то ещё не дожил до 30, но уже знает, на что будет жить после 50.

Инвестиции — это способ увеличить собственные сбережения в долгосрочной перспективе. Они дают значимый эффект в горизонте от 5 до 20 лет. Ими легко распоряжаться, если заручиться поддержкой грамотной управляющей компании.

12 500 клиентов доверили свои средства компании «Арсагера». За 7 лет это принесло им 345 миллиардов рублей.

Говорим честно. Цифры на сайте не нашёл, поэтому пока вставил рыбу.
Инвестиции — не только вклад в собственное будущее, но и вклад в экономику страны. На инвестированные деньги строятся дома, развиваются компании, создаются рабочие места, выплачивается зарплата и растёт ВВП. В такой стране не страшно встретить старость. Не забыли про Россию-матушку.

 

Первый чистовик

В чистовике нужно исправить ошибки черновика и побороть громоздкость. В идеале — поместить чистовик на примерно то же пространство, что и исходный текст.

При этом — сделать узкую колонку с текстом (7-10 слов) и логическую разметку для быстрого считывания.

Зарабатывайте на инвестициях

Управляющая компания «Арсагера» помогает клиентам зарабатывать на инвестировании. Мы управляем средствами наших клиентов индивидуально и в паевых фондах.

Паевые инвестиционные фонды

Для инвестиций от 1000 р. Коллективное участие в фонде. Управление в соответствии со стратегией фонда. Средняя и низкая степени риска.

12 500
клиентов
заработали с нами
9,036
миллиардов рублей
за 7 лет

Акции (ОПИФА)

  • Самый успешный
  • IV кв. 2011 г.: + 8,664%
  • Чистые активы: 149 078 202,62 р.
  • Стоимость пая: 2 455,45 р.

Смешанные инвестиции (ОПИФСИ)

  • Самый устойчивый
  • IV кв. 2011 г.: + 4.206 %
  • Чистые активы: 42 227 263,76 р.
  • Стоимость пая: 2 084,51 р.

Акции 6.4 (ИПИФА)


  • IV кв. 2011 г.: − 1.504 %
  • Чистые активы: 95 607 691,93 р.
  • Стоимость пая: 1 905,90 р.

Жилые дома (ЗПИФН)

  • Самый недорогой
  • В феврале 2012 г.: + 0.27 %
  • Чистые активы: 40 249 669,23 р.
  • Стоимость пая: 962,44 р.

Жилищное строительство (ЗПИФН)


  • В феврале 2012 г.: − 0.12 %
  • Чистые активы: 425 487 503,48 р.
  • Стоимость пая: 2 543,45 р.

Индивидуальное доверительное управление (ИДУ)

Оптимален при инвестициях от 2 000 000 р. Учитываются инвестиционные предпочтения клиента. Портфель ценных бумаг в собственности клиента. Ставка «Арсагеры» от 33 % до 5 % «абсолютной» доходности портфеля.

Материальное обеспечение через 20 лет

Сейчас об этом не хочется думать, но однажды с каждым из нас не продлят контракт. Каждый человек однажды перестанет зарабатывать.

Поэтому каждый рано или поздно вынужден задуматься о будущем: что делать, когда тебя вычеркнут из списка трудоспособных? Временные горизонты бывают разные — кто-то думает только на неделю вперёд, а кто-то ещё не дожил до 30, но уже знает, на что будет жить после 50.

Инвестиции дают значимый эффект в горизонте от 5 до 20 лет. Ими легко распоряжаться, если заручиться поддержкой грамотной управляющей компании.

Инвестиции — вклад в собственное будущее и экономику страны. На инвестированные деньги строятся дома, развиваются компании, создаются рабочие места, выплачивается зарплата и растёт ВВП. В такой стране не страшно встретить старость.

6 %
отчисляется от зарплаты на накопительную часть пенсии
30 %
средняя доходность
при грамотном управлении инвестициями через 10 лет

Более-менее. Дизайн, понятно, корявенький, блоки несуразные, нет какой-то общей чистоты. Но исходные задачи решены.

Проблема: пока что в тексте многовато условностей, и по сути, и по цифрам. Это волнует куда больше. Обратимся к первоисточнику — напишем письмо сотрудникам «Арсагеры».

Второй чистовик

(неделю спустя)

Сотрудники «Арсагеры» проделали свою часть работы: исправили фактуру и прокомментировали мой текст. Исправить цифры легко.

Главное замечание по сути — страница должна быть в первую очередь эмоциональной. Подрихтуем наш эмоциональный текст, снабдим бронебойным слоганом.

Однажды зарплаты не станет

Сейчас об этом не хочется думать, но однажды с каждым из нас не продлят контракт. Каждый человек однажды перестанет зарабатывать.

Поэтому каждый рано или поздно задумается о будущем: что делать, когда тебя вычеркнут из списка трудоспособных? Кто-то задумается об этом в последний год перед пенсией, а кто-то — в 25 лет, когда уже есть свободные деньги и ещё есть время их приумножить.

Инвестиции дают значимый эффект, если ими заниматься с молодости. Тогда они могут обеспечить старость. Инвестициями легко распоряжаться, если заручиться поддержкой грамотной управляющей компании.

22 %
среднегодовая доходность
российского рынка акций за последние 14 лет (по индексу ММВБ)

Зарабатывайте на инвестициях

Управляющая компания «Арсагера» помогает клиентам зарабатывать на инвестировании. Мы управляем средствами наших клиентов индивидуально и в паевых фондах.

Паевые инвестиционные фонды

Для инвестиций от 1000 р. Коллективное участие в фонде. Управление в соответствии со стратегией фонда. Средняя и низкая степени риска.

2 500
клиентов
доверили нам более
1 млрд.
рублей за 7 лет

Акции (ОПИФА)

  • + 57,62 % за 5 лет
  • Бенчмарк — индекс ММВБ: − 17,20 %
  • Чистые активы: 149 078 202,62 р.
  • Стоимость пая: 2 455,45 р.

Смешанные инвестиции (ОПИФСИ)

  • + 62,19 % за 5 лет
  • Бенчмарк — синтетический индекс: + 17,59 %
  • Чистые активы: 42 227 263,76 р.
  • Стоимость пая: 2 084,51 р.

Акции 6.4 (ИПИФА)

  • + 84,09 % за 5 лет
  • Бенчмарк — индекс РТС: + 0,86 %
  • Чистые активы: 95 607 691,93 р.
  • Стоимость пая: 1 905,90 р.

Жилые дома (ЗПИФН)

  • 28,04 % за 3 года
  • Бенчмарк — Индекс БН: − 10,95%.
  • Чистые активы: 40 249 669,23 р.
  • Стоимость пая: 962,44 р.

Жилищное строительство (ЗПИФН)

  • + 39,86 % за 5 лет
  • Бенчмарк — Индекс БН: + 29,79%
  • Чистые активы: 425 487 503,48 р.
  • Стоимость пая: 2 543,45 р.

Результаты фондов на 30 декабря 2012 г.

Индивидуальное доверительное управление (ИДУ)

Оптимален при инвестициях от 5 000 000 р. Учитываются инвестиционные предпочтения клиента. Портфель ценных бумаг в собственности клиента. Ставка «Арсагеры» от 33 % до 5 % «абсолютной» доходности портфеля.

Вклад в экономику

Инвестиции — вклад в собственное будущее и экономику страны. На инвестированные деньги строятся дома, развиваются компании, создаются рабочие места, выплачивается зарплата и растёт ВВП. В такой стране нестрашно встретить старость, даже если сейчас об этом не хочется думать.

Цифры верные. Бенчмарки — хорошо.

Плохо, что в одном фонде горизонт 3 года, ну да ладно. И я не понял, почему результаты фонда на 30 декабря этого года. Вряд ли ошибка ребят — они с таким не ошибаются.

Всё равно что-то не то.

Фальшь. Ну конечно.

Жирная, лоснящаяся копирайтерская фальшь. Вонючий манипуляторский маркетинг. Как я этого сразу не заметил?

Когда текст начинался с цифр, он был весь упругий и деловой. Блок с эмоциональным, как я его обозвал, текстом читался прицепом. После шквала фактов и ситуаций выбора (между паями с красными и зелёными цифрами поневоле начинаешь выбирать) читатель устаёт и не смотрит прицеп. Сейчас же этот текст вверху, и от него разит ложью.

Делаю несколько вариантов — не то.

Пишу Артёму. Артём советует: «Убери».

Точно!

Однажды зарплаты не станет

Зарабатывайте на инвестициях

Управляющая компания «Арсагера» помогает клиентам зарабатывать на инвестировании. Мы управляем средствами наших клиентов индивидуально и в паевых фондах.

Паевые инвестиционные фонды

Для инвестиций от 1000 р. Коллективное участие в фонде. Управление в соответствии со стратегией фонда. Средняя и низкая степени риска.

2 500
клиентов
доверили нам более
1 млрд.
рублей за 7 лет

Акции (ОПИФА)

  • + 57,62 % за 5 лет
  • Бенчмарк — индекс ММВБ: − 17,20 %
  • Чистые активы: 149 078 202,62 р.
  • Стоимость пая: 2 455,45 р.

Смешанные инвестиции (ОПИФСИ)

  • + 62,19 % за 5 лет
  • Бенчмарк — синтетический индекс: + 17,59 %
  • Чистые активы: 42 227 263,76 р.
  • Стоимость пая: 2 084,51 р.

Акции 6.4 (ИПИФА)

  • + 84,09 % за 5 лет
  • Бенчмарк — индекс РТС: + 0,86 %
  • Чистые активы: 95 607 691,93 р.
  • Стоимость пая: 1 905,90 р.

Жилые дома (ЗПИФН)

  • 28,04 % за 3 года
  • Бенчмарк — Индекс БН: − 10,95%.
  • Чистые активы: 40 249 669,23 р.
  • Стоимость пая: 962,44 р.

Жилищное строительство (ЗПИФН)

  • + 39,86 % за 5 лет
  • Бенчмарк — Индекс БН: + 29,79%
  • Чистые активы: 425 487 503,48 р.
  • Стоимость пая: 2 543,45 р.

Результаты фондов на 30 декабря 2012 г.

Индивидуальное доверительное управление (ИДУ)

Оптимален при инвестициях от 5 000 000 р. Учитываются инвестиционные предпочтения клиента. Портфель ценных бумаг в собственности клиента. Ставка «Арсагеры» от 33 % до 5 % «абсолютной» доходности портфеля.

22 %
среднегодовая доходность
российского рынка акций за последние 14 лет (по индексу ММВБ)

 

После такого захода говорить о России — лишнее. Главное сказано. Остальное — при личной встрече.

Выводы

  1. Просто так редактурой текст не улучшишь. Сначала наводить порядок в идеях, потом — отжимать слова.
  2. Глаз замыливается.
  3. Чтобы писать эмоциональный текст, нужно быть как минимум Куприным. И ситуация нужна явно не продажная. Просто так нахрапом слезу не выдавить.
  4. А факты и цифры всё равно сильнее.
  5. Доходность 60% за пять лет — это 12% годовых. Это чуть лучше, чем депозиты, но есть риск. Чудес, в общем, как не было, так и нет.

 

Я продолжаю бесплатно помогать с текстами по субботам и за деньги в остальные дни недели.

Максим Ильяхов

11–31 марта 2012 г.

 

 

P. S.

Сотрудники «Арсагеры» попросили разместить на странице регламентированный законодательством текст. Очень хочется его тоже причесать, но пора и честь знать.

Представьте, что это титры в конце фильма.

ОАО «УК «Арсагера»
194021, Санкт-Петербург, ул. Шателена, дом 26А БЦ «Ренессанс», 8-й этаж.
Тел. (812) 313-05-30
http://www.arsagera.ru/
Лицензии ФСФР России: № 21-000-1-00714 от 06.04.2010, № 078-10982-001000 от 31.01.2008
Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в ПИФы. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с правилами доверительного управления паевым инвестиционным фондом. Взимание скидок (надбавок) уменьшит доходность инвестиций в инвестиционные паи паевого инвестиционного фонда.
Правила ЗПИФ недвижимости «Арсагера — жилищное строительство» зарегистрированы ФСФР России: 0402-75409534 от 13.09.2005 г.
Правила ЗПИФ недвижимости «Арсагера — жилые дома» зарегистрированы ФСФР России: 0852-75409273 от 14.06.2007 г.
Правила ОПИФ акций «Арсагера — фонд акций» зарегистрированы ФСФР России: 0363-75409054 от 01.06.2005 г.
Правила ОПИФ смешанных инвестиций «Арсагера — фонд смешанных инвестиций» зарегистрированы ФСФР России: 0364-75409132 от 01.06.2005 г.
Правила ИПИФ акций «Арсагера — акции 6.4» зарегистрированы ФСФР России: 0439-75408664 от 13.12.2005 г.
Изменение стоимости пая ОПИФА «Арсагера — фонд акций» составило: 30.09.2011 — 30.12.2011 8,76%, 30.06.2011 — 30.12.2011 −14,42%, 31.12.2010 — 30.12.2011 −12,63%, 31.12.2008 — 30.12.2011 347,94%. Изменение стоимости пая ОПИФСИ «Арсагера — фонд смешанных инвестиций» составило: 30.09.2011 — 30.12.2011 3,72%, 30.06.2011 — 30.12.2011 −11,06%, 31.12.2010 — 30.12.2011 −9,98%, 31.12.2008 — 30.12.2011 216,48%. Изменение стоимости пая ИПИФА «Арсагера — акции 6.4» составило: 30.09.2011 — 30.12.2011 −1,78%, 30.06.2011 — 30.12.2011 −18,26%, 31.12.2010 — 30.12.2011 −18,17%, 31.12.2008 — 30.12.2011 386,89%. Изменение стоимости пая ЗПИФН «Арсагера — жилые дома» составило: 30.09.2011 — 30.12.2011 −1,12%, 30.06.2011 — 30.12.2011 −1,11%, 31.12.2010 — 30.12.2011 −0,26%, 31.12.2008 — 30.12.2011 −28,04%. Изменение стоимости пая ЗПИФН «Арсагера — жилищное строительство» составило: 30.09.2011 — 30.12.2011 +5,86%, 30.06.2011 — 30.12.2011 +5,38%, 31.12.2010 — 30.12.2011 +6,27%, 31.12.2008 — 30.12.2011 −16,63%.